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抖音直播技巧全流程解析!新手必备干货!

所属分类:行业动态    发布时间: 2023-10-10    作者:襄阳八方网络科技有限公司
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二维码分享

一、人、货、场的相互结合

从宏观的角度来说抖音直播带货大概率可以说是人、货、场三要素的结合。接下来我们简单的来解答一下“人、货、场”的概念:

人:指的是主播具备的能力,包括:

【能说】要有控场和带节奏的能力;

【懂货】深刻理解行业以及商品的优劣,针对用户痛点讲解商品优势;

【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感。一个主播拥有以上的能力才可以成为一个合格的带货主播。

货:商家和达人在选品的时候必须进行以下几个方向的考虑:

【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等,根据粉丝画像进行选品;

【商品优质】尽可能选择淘宝皇冠店铺、填满店铺商品,从而确保店铺DSR不低于行业均值;

【价格优惠】商品价格有竞争力;

【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。

场:如果大家对直播场地有所纠结的话,建议大家可以在原产地、门店以及直播间三个地方进行选择。

二、合理的直播内容规划

01主题选择

(1)教程讲解:化妆、穿搭教程分享;

(2)好物分享:粉丝回馈、特价专享;

(3)上新预热:上新优惠活动、通过直播推荐新品;

(4)官方活动:配合活动打榜。

02时间段、时长规划

直播时长:3-4h以上,可以选择中午、晚上等时间开播,视频成为热门后及时开播。

03商品讲解

(1)结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望

04营销玩法节奏

(1)粉丝福利时间;

(2)返场抢购时间。

05提前开播测试

(1)测试网速:确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常;

(2)设备调试:检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收音情况等,确保正式直播时不会出现意外。

三、直播间流量如何获取?

01直播前

(1)视频预热:提前【3-5天】发布预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息

(2)直播预热:提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间

(3)个人主页及昵称预告:个人昵称、简介处添加直播预告

(4)站外流量预热:社群、微博、公众号、小红书等

(5)优化直播间标题、封面:

标题:(10字内)吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来;

封面:(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片。

02直播中

(1)直播/短视频dou+:购买直播/短视频dou+,投放高播放量的短视频,提升直播间流量;当直播间/视频流量下降时,也可选择投放,进一步增长直播间流量。

(2)视频花絮:直播过程中【上传第三方视角拍摄的花絮短视频】导流直播间。

(3)直播推荐流:通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现。

(4)活动资源位:参加官方组织的直播活动、话题、获取活动资源位。

四、直播技巧小分享

01直播间商品讲解

(1)对比讲解:

【价格优势】商超、其他传统电商平台价格对比;

【商品品质】商品外观、材质/质地、工艺等。

(2)使用感受:商品使用方法、技巧及效果,例如衣服上身效果、化妆品上妆/卸妆效果等、家具摆放效果等。

02直播间商品玩法

(1)限时/限量促销活动:商品促销活动(限时、限价、限量);设置在整点进行,刺激用户转化,调动直播间气氛。

(2)发优惠券:直播间发放优惠券,专属利益点刺激用户转化。

(3)抽奖:粉丝团抽奖、评论抽奖、下单免单;定时抽奖,整点/半点抽奖,增加用户停留时长。

(4)发红包:发红包礼物给用户,增加用户粉丝粘性。

03直播间剧情表演

(1)粉丝直播间砍价,制造库存紧张气氛;

(2)现场联系商家补库存、砍价等;

(3)品牌方/店长联合讲解。

04粉丝互动方式

【引导用户关注】通过直播增加粉丝;

【引导用户评论】向粉丝提问,喜欢的请评论扣1;

【设计互动话题】提前了解粉丝的偏好,与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言;

【活跃直播气氛】盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等;

【下单指引】告知用户下单流程 。

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